今年各地的LED路灯招标项目比比皆是，作为一直受到国家的大力扶持大宗采购项目，其一般由区县、乡镇等政府部门采取招投标形式采购，招投标成为产品重要的销售渠道之一。
当工程商参与招标后，需联系led路灯这方面资质齐全的供应商，授权给自己去承接项目，这里面的资质齐全除了路灯厂家硬性资质文件外，相关产品的认证及检测报告必须到位，建议货比三家选择一家知名度较高，屡次中标的标杆厂家。找到优秀的供应商以后，与led路灯厂家的投标工程部持续对接，这个项目基本上就成功一大半了。
如果路灯厂家直接参与投标，平时需做好关注各大招标网站，收集各方面资料，建好公司的资料库。其次要认真研究招标内容，确定重点标；看到LED路灯的招标公告后，应该研究招标公告的内容。结合公司的资质、业绩、人力资源等因素综合考虑，有针对性地确定重点标。有人会认为投标数量越多，中标的几率就越大，相反就会降低中标的机会，这一点不可否认。务必要仔细研究招标公告的内容，结合自身强项，有目的性地确定投标重点，尽量做到有的放矢，提高中标率。反复研究招标文件的内容，充分了解招标文件要求。虽然招标文件的商务部分内容基本类同，但每个项目都有自己的特殊要求，发现招标文件的内容不详细或有疑问的，要及时以书面形式发送招标代理人以便得到解答。编制投标文件资料时，一定要严格按照招标文件的要求的顺序及内容去做，按照评分办法去编制，因为评委是严格按照招标文件及评分办法来评标的。一定要区分清楚商务标和技术标内容，因为不同的地方、不同的招标人对此要求不一样，稍一疏忽就会导致废标或少分。在投标文件编制过程中，投标文件编制人员一定要仔细对照招标文件的实质性要求逐条作出响应，一丝不苟的完成投标流程。
招标项目不同于一般两者之间的买卖，要区别开来对待。以上两种不同的途径，只要led路灯厂家资质保证，流程规范，大家全力配合，就能促成完美的投标。
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编辑：qiyoutuo
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